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Alternance : Master Marketing, spécialité Vente et distribution

Contact & Information

Responsable pédagogique
Léopold Lessassy

Administration
Hélène Cruz
marketing-m2vente-alternance@iae-grenoble.fr
Tél. +33(0)4.56.52.97.19
Fax. +33 (04).76.82.97.99

Candidater

Modalités de candidature en alternance

Finalité et objectifs de la formation

Former des cadres de haut niveau dans les domaines de la vente et de la distribution , en charge du management des équipes.

L'étudiant doit ainsi pouvoir :

manager l'équipe de vente, présenter les résultats en se servant des outils acquis en première année du Master
gérer des interfaces avec la Direction Générale (stratégie, finance?)
gérer l'administration des ventes : prévisions, reporting
mettre l'accent sur l'importance du management dans les missions du cadre de vente et distribution

Public visé

La spécialité Vente est ouverte, principalement, aux étudiants français et étrangers, titulaires d'un Bac+4 ayant une formation dans les domaines de la vente et du marketing ou de la gestion. Les étudiants venant d'un cursus universitaire particulier peuvent aussi candidater, leur admission est subordonnée à l'obtention d'une dérogation fondée sur une validation des études et des acquis professionnels.

Débouchés

Secteurs d'activité visés :

Les services, la distribution et l'industrie
Les métiers sur lesquels débouche la formation sont, avant tout, ceux de Responsable des ventes en charge du management d'équipe.

La formation est très ouverte aux métiers de la vente de haut niveau en collaboration avec le marketing:

chef de secteur
responsable de marché
responsable d'agence
chargé de clientèle
conseiller commercial
ingénieur commercial
Responsables de grands comptes
Responsables de réseaux vente export
Chargé d'affaires dans une banque
Ingénieur technico-commercial

Les métiers de la grande distribution visés par cette spécialité sont :

Category manager,
Trade-marketer,
Merchandiser

Ils concernent :

l'organisation de la distribution en amont comme le siège du groupe de distribution, la centrale d'achat et de référencement, la filière d'achat
les relations entre les fournisseurs et les distributeurs pour organiser des opérations en magasin

Atouts de la formation

Visites d'entreprises et de sites

Visites d'entreprises industrielles partenaires Dubourgel Grange (Fontaine, 38) et Eaton (Monbonnot, 38) décembre 2008
Visites de sites (direction, entrepôts, plates-formes, enseignes) du groupe AUCHAN, en mars 2009 à Avignon

Journées de rencontre entre étudiants et professionnels

Journée de rencontre avec le groupe DANONE, 17 novembre 2008 : Caroline Mercadier, Chef de Marché Danone Eaux France & Magali Brisdet, Sourcing Manager, RHPartenaire Groupe Danone
Journée de rencontre avec le groupe BONGRAIN (Caprice des Dieux, C?ur de Lion, la crème Elle & Vire), 18 novembre 2008 : Françoise Malet, Chef des Ventes Région PACA/Rhône-Alpes, Véronique Huguet, responsable coupe région, Annour Nabil chef de secteur, Carole Golaz, chef de secteur
Journée de rencontre avec le groupe Mars et Pepsico France au deuxième semestre

Trophée de la vente 5 mars 2009

Concours de négociation entre vendeurs (étudiant M2 Vente et Distribution) et acheteurs (M2 DESMA)

Quelques noms d'intervenants extérieurs :

J-L. Rodrigues, Directeur centrale produits frais CASINO
P. des Longchamps , Directeur Développement groupe AUCHAN
Y. Azzouzi, Directeur Délégation Isère , groupe AXA
Philippe Ravier, Directeur Régional Société Générale Isère et Hautes-Alpes

Organisation de la formation

modalités d'entrée

L'admission des candidats en Spécialité Vente du Master Marketing fait l'objet d'une sélection sur dossier, test écrit (TAGE-MAGE) et entretien pour les candidats retenus.

Entretiens de motivation :

Pour le cycle initial , l'admission finale est prononcée à l'issue des résultats aux entretiens.

Pour le cycle alternance , les CV des candidats, sélectionnés à l'issue des entretiens, sont adressés dans les entreprises partenaires. L'admission finale est prononcée après confirmation d ?embauche émise par l'entreprise

Matières

Semestre 1

L'intégration de la vente et de la distribution dans la stratégie marketing
Influence de l'environnement extérieur et organisationnel
Vente directe/ vente indirecte
Web marketing
Organisation de l'équipe
Animation de l'équipe
Droit de la vente de la concurrence et de la distribution
Outils informatiques au service de la relation client
Technique de vente
Négociation
LV 1 : Anglais
Conférences de professionnels
Management interculturel avec les professeurs invités (option)
Ethique des affaires (option)

Semestre 2

L'intégration de la vente et de la distribution dans la stratégie marketing
Influence de l'environnement extérieur et organisationnel
Vente directe/ vente indirecte
Web marketing
Organisation de l'équipe
Animation de l'équipe
Droit de la vente de la concurrence et de la distribution
Outils informatiques au service de la relation client
Technique de vente
Négociation
LV 1 : Anglais
Conférences de professionnels
Management interculturel avec les professeurs invités (option)
Ethique des affaires (option)

Documents pour l'alternance

Vous pouvez télécharger au format PDF les documents relatifs à l'alternance comme les calendriers des formations, les fiches pour formaliser l'engagement entre un candidat en alternance et une entreprise

document PDF Calendrier 2012-2013 pour la spécialité communication en alternance